采訪問題如下：

1、近期市場上Microchip的供需情況如何？您對當(dāng)前市場有何具體的觀察和分析？（在哪些應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)最為出色？）

洪勝創(chuàng)新-馬信洪：Microchip 的需求銳減，主要原因國外的消費疲軟，國內(nèi)的訂單取消的較多，針對目前的市場情況，預(yù)計在今年的Q4會有所緩解，現(xiàn)在市場的貨物堆積嚴(yán)重，暫時沒有緩解趨勢，就當(dāng)前看來，國內(nèi)主要的的領(lǐng)域，汽車新能源，以及BMS充電樁等行業(yè)沒有疲軟，還是持續(xù)出貨，希望MICROCHIP領(lǐng)域迎來新的一波需求。

2、根據(jù)您市場調(diào)研和經(jīng)驗，是否觀察到一些特定的產(chǎn)品類型或領(lǐng)域，是建議大家在未來要放大關(guān)注的？

洪勝創(chuàng)新-馬信洪：國內(nèi)主要的的領(lǐng)域，汽車新能源市場為主，主要方向車身控制單元以及電車后裝市場。

3、未來全球宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不確定性因素增加，您覺得將會如何影響市場的整體需求情況和價格走勢？

洪勝創(chuàng)新-馬信洪：Microchip產(chǎn)品的訂貨交期長，不確定因素太多，因之前市場太火爆，需求強勁，代理商、分銷商做的計劃都是參照前兩年的交易數(shù)據(jù)，計劃預(yù)訂的貨到了以后，基本上分銷商的倉庫都被原廠或代理商塞爆。 現(xiàn)終端客戶需求減少，解決庫存的辦法除了不斷擴大客戶群體，還有就是適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，爭取市場占比！

4、在當(dāng)前形勢下，分銷商應(yīng)該如何積極應(yīng)對，調(diào)整經(jīng)營策略，交流下您的看法。

（建議轉(zhuǎn)折引入到自己公司的亮點宣傳，軟植入廣告）

洪勝創(chuàng)新-馬信洪： 因為三年疫情，俄烏戰(zhàn)爭及地緣問題影響，半導(dǎo)體市場在供需兩端都受到?jīng)_擊，再加上中美關(guān)系，美國對中國半導(dǎo)體企業(yè)進行封鎖，一系列動蕩引發(fā)價格上的波動。我們洪勝創(chuàng)新是現(xiàn)貨商策略是少囤貨多耗庫存、盡量開源節(jié)流、保存實力,提高市場競爭力。